专访多兆佳孙海燕:多造绝佳记录仪产品销量逆市而上-GPSUU-GPS之家

从山东到深圳，从电脑监控到行车记录仪，从多佳到多兆佳，从2008到2018，历时近十年，在董事长孙海燕的领导下，多兆佳实现了跨越式的发展。

近期有幸采访到了汽车电子后装市场的新锐企业，深圳市多兆佳电子科技有限公司董事长孙海燕，听她说说多兆佳究竟是如何实现逆势而上。

▲多兆佳董事长孙海燕

挑战与机遇抓住便是进步

从2008年下海经商，至今已有近10年的创业历程，在这几年中，孙海燕善于把握每一次的挑战与机遇。最开始从事的电脑监控行业，由于市场逐渐进入到瓶颈区，虽然孙海燕已从区级代理做到了市级代理，但不满于现状的她，在2014年一次偶然的机会，接触到了360°全景行业，从此便正式转行进入汽车后装市场。

从安防行业跨越到汽车电子市场，深入了解行业现状后，孙海燕最终选择安装较为简便的“行车记录仪”作为切入点，并迅速站稳脚。

任何一个决定的产生，都不是一拍脑门便决策的，多兆佳之所以选择进军汽车后装市场，也经过一段时间的市场调查。她发现，同为摄像头，跟安防行业相比，行车记录仪的市场产品相对不稳定、市场销售混乱，以至于让代理商极为苦恼；其二，渠道市场缺乏专业的人士，大多数还停留在将货卖出去，客户服务相对较差。

“我们希望能通过专业角度，不仅让多兆佳的产品返修率做到极低，在客户服务上，也力求做到完美！”孙海燕如是说。作为代理商出身的她，显然更了解代理商最需求怎样的服务，市场更需求怎样的产品。

多兆佳：多造绝佳产品

●售后3-2 只为追求卓越品质

多兆佳始终坚信产品品质才是企业生存的最根本，为了让代理商、消费者免受返修的困扰，多兆佳严格把控产品生产的每一个环节，从库房来料检查到生产环节到产品24小时老化再到成品检测，规范化的生产，每一处都不容马虎，多兆佳都力求做到完美。

追逐卓越品质是多兆佳始终不变的宗旨，也正是因为对自己的苛刻要求，使得多兆佳产品的返修率极低。在行业都“专注”于拼价格之时，多兆佳并没有卷入这一场“战争”中，更不会急于求成，而是将产品品质做到极致，并获得合作客户的认可。

●别人有的多兆佳有别人没有的多兆佳依旧有

近几年，汽车后装市场同质化现象的泛滥，创新和差异化的产品越来越受欢迎。多兆佳一直将产品的创新，及差异化功能，作为核心战略，用差异化竞争力驶出行业同质化竞争的红海。

除了常规的产品外，多兆佳在2018年推出了一系列的差异化功能，如停车守卫、疲劳驾驶、缩时录影、流媒体……真正做到消费者需求产品，同时也让驾乘体验变得更智能。

据悉，接下来多兆佳还将推出一款3寸IPS屏的隐藏式记录仪，进一步拓宽产品线，并通过完善的产品布局的持续提升，使得多兆佳的产品能满足更多用户的需求，从而能领航行车记录仪市场。

产品的“差异化”和“返修率”是孙海燕在采访中，说得最多的词语，因此可以看出，多兆佳是实实在在，站在消费者需求、市场角度做产品研发及生产。

小结：在行业市场反馈不佳，销量递减的情形下，多兆佳在2017年实现跨越式发展，产品销量逆势而上，甚至供不应求。在2018年，除了在3月展会集中发力外，多兆佳还将通过专业营销策划团队、线下终端布局及电商发力，三方齐动推动多兆佳品牌升级，敬请期待。

(责任编辑：张正军)

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