GPS之家

　　艾娑，一个充满了时尚新意的品牌，走近她会感受到IT新行业的激情。在我们华南分站的编辑引荐下，我在深圳宝安区一个新建的工业区办公楼内，见到了运筹帷幄的艾娑营销总监王会明先生。

　　和见过他的人说的一样，对王总的第一感觉是他具有典型的少壮派营销人气质，年轻有为、谈吐非凡。这位从高校毕业后，立志以营销实现人生理想的人才，曾经从事过家电、电信、数码多项产品营销。专注于GPS导航仪营销，源于他曾在电子导航地图公司工作的经历，深谙导航产业的发展潜力。带着对艾娑品牌和王会明本人的好奇，开始了本次的专访。
 
　　记者：王总,据说当时有几家大品牌邀请你做营销总监，为什么最终选择了艾娑品牌？

　　王会明：这应该讲是一个机缘，在我以前做过的家电或者通讯行业，是有比较明显品牌差距的，但是在GPS导航产品这个新行业里，没有明显的品牌差距。因为GPS导航产品刚刚起步，发展方兴未艾，只有品质的差异，没有品牌的差距。有句话叫做术业有专攻，因为专业才会有更大发展。仔细分析国内的大型企业，如海尔最初专业于冰箱，格兰仕最初专业于微波炉，格力专业于空调,联想专业于PC，国美专业于电器联锁，碧桂园专业于房地产等等，不胜枚举。之所以选择艾娑，源自企业背景是一家来自台湾的GPS出口企业，研发基地在台北，海外营销中心在柏林，生产基地在深圳，07年前产品90%销往海外，是国内非常有实力的生产型企业。艾娑是面向国内市场的一个品牌，艾娑品牌是德语ASSO的中文音译，立志推动国内GPS导航产品的普及。因此我选择了艾娑，我们的营销团队就是为了这样的目标而组建起来的。

　　记者：国内IT市场竞争激烈，艾娑作为一个新品牌，在竞争中能够保证制胜吗？

　　王会明：导航之所以在国内进入IT渠道，源自于导航产品更多的整合了数码产品的功能，以及IT行业量比与利润之间的优势。国外导航产品主要集中于汽车渠道，功能主要体现在导航方面。而国内消费者更喜欢产品多功能化，同时国内汽车普及速度明显，GPS导航产品的普及率与欧美国家和日本相比差距还很远，据资料显示，07年导航产品仅占国内汽车拥有数量的3.5%，这说明GPS导航市场潜力巨大。艾娑不仅有产品方面的优势，包括技术研发、资金实力、营销理念等等在行业内都是具有优势的。但是我们更加看重整体市场的良性发展，多个品牌的共赢。只有整个行业良性发展，才能带给消费者性价比更高，功能更多的便携导航产品。

　　记者：GPS导航产品，特别是PND便携型导航产品在2008年市场发展非常大，你怎么看08年的导航市场？

　　王会明：艾娑是07年下半年进入中国大陆导航市场的，这是导航仪技术发展的黄金时段， GPS产品方案的成熟，接收芯片性能的提高，使导航仪定位更快速更精准；借着国内多家导航地图的完善，信息点更加丰富，导航规划更合理；以及国内良好的投资环境，新科技产品研发制造的基础，使艾娑电子能够凭借着这些优势，快速发展GPS导航产品制造。通过自主研发与海外营销，不但掌握了成本优势，还开发出各种适合现代生活的功能，如加入娱乐影音播放、数字移动电视、游戏、电子辞典、有声阅读、倒车可视、GPRS上网等功能，使导航仪成为继音频播放器、视频播放器之后又一个标志型产品。导航产业的繁荣，直接带动了消费者的时尚体验，同时增加了驾驶车辆的便捷与安全。

王总在给新员工培训

　　记者：艾娑导航产品的安全辅助功能主要体现在哪些方面？

　　王会明：行车上路安全是第一要素，不单单是驾车人的安全，也要保证行人的安全。开车其实是一项较复杂的工作，手脚并用，眼与脑注意力必须集中，新手上路，或者开车到一个不熟悉的路段，往往会因为对路况，环境的不熟而造成事故。

　　导航仪是具有划时代意义的产品，它把驾车人在路线规划、路线识别及路况判断等方面所存在的不足之处，以及人工识别所带来的不便性都进行了规避，让这所有的一切都变得轻松自如，让消费者尽情享受自驾车所带来的畅快与乐趣。

　　艾娑导航仪以优良的性价比，能够实现精确定位、行车提示、超速提醒等功能，并率先开发出有倒车可视功能的导航产品，使驾车的安全系数大大提高。同时艾娑还开发了能够实现TMC实时交通信息的导航仪，可以提前告知驾驶者路况塞车情况，避开塞车路段，即节省了时间又节约了油耗能源。

　　记者：艾娑品牌能够快速发展的其他因素还有哪些？

　　王会明：除了天时、地利，我们更拥有人和，艾娑公司以外向型生产企业进入国内市场，全系列产品，低成本运作，注重消费者对导航产品所带来的益处的宣传，加速了导航产品的普及。我们的营销团队，既有来自台湾的营销顾问专家，又有海外营销案例的成功经验，更有一批年青有为、在数码等行业拼搏多年的精英分子直接参与营销，使艾娑产品能够快速拓展市场。在营销过程中我们会注重几个要素，也是艾娑的核心价值，即品质、速度、灵活、合作。同时我们也与众多媒体达成良好合作并得到了各方面的大力支持，我们坚信，通过各方面资源的整合，艾娑产品普及的目标很快就可以达成。

　　在采访结束后，王总带领参观了艾娑的厂线和研发工作室。在这里我看到了艾娑导航产品的未来，一个有实业基础的生产厂加一个有抱负的营销团队，所带给市场的，带给消费者的，不是一个简单的数码产品，而是一个超越时代的科技精华。王总表示，导航仪并不是一个产品的终点，而是一大类产品的起点，随着导航功能的深入人心，更多产品会纳入导航技术，我们祝愿艾娑早日成为导航产业的引领者。